Taller Emociones y Negociación - 5 Secretos para una Negociación Exitosa

Metodología

Roger Fisher y Dan Shapiro - Proyecto de Negociación de Harvard

Público objetivo

Los participantes deben haber llevado el Taller de Negociación

Objetivos

  • Conocer 5 secretos que contribuyen a una negociación exitosa.
  • Aprender a transformar las emociones en un activo en lugar de un obstáculo, para facilitar el proceso de negociación.

Beneficios

El taller parte del concepto que la negociación es más que un argumento racional. No somos computadoras. Las emociones están siempre presentes, son poderosas y son difíciles de manejar. Hasta el negociador más duro tiene emociones, y entender cómo usarlas como palanca en la mesa de negociación, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

El reto del negociador es aprender a estimular emociones positivas en aquellos con quienes negocia y en sí mismos, que contribuyan al logro de negociaciones más eficientes y efectivas.

Este taller brinda a los participantes las herramientas necesarias para que puedan afrontar dicho reto con éxito.

Contenido

  • Las Emociones en la Negociación

- El poder y la complejidad de las emociones
- Obstáculos vs. Palanca

  • Un Nuevo Marco para Comprender y Manejar las Emociones en la Negociación:

- Identificando los 5 Asuntos Motores (intereses centrales) que subyacen a las emociones e influyen en el comportamiento de las partes en una mesa de negociación.
- Utilizando los 5 Asuntos Motores en la negociación, para incrementar nuestras probabilidades de éxito.

En el taller utilizamos una combinación de presentaciones, ejercicios prácticos y videos, con un estilo dinámico y participativo.

Todos los talleres que brindamos, son previamente adaptados a las necesidades particulares de cada cliente.

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