Taller de Negociación - Herramientas y Habilidades para una Negociación Exitosa

Metodología

Modelo de Negociación de la Universidad de Harvard

Público objetivo

Ejecutivos y Colaboradores de la Organización

Objetivos

  • Generar un cambio de actitud personal respecto de las relaciones de trabajo internas y externas.
  • Aprender a prepararse para cualquier tipo de negociación, diagnosticar lo que sucede en la mesa y liderar el proceso.
  • Potenciar las habilidades para generar y reclamar valor en la negociación
  • Optimizar los procesos de comunicación, toma de decisiones y solución de conflictos.
  • Mejorar nuestra capacidad para negociar con personas difíciles.

Beneficios

Luego del taller, los participantes estarán en capacidad de mejorar sus negociaciones y relaciones con:

  • Equipos de trabajo y colegas (negociaciones internas)
  • Clientes y proveedores (negociaciones externas)
  • Stakeholders
  • Personas de su entorno

Contenido

  • Rompiendo Paradigmas de la Negociación

- ¿Colaborar o competir para alcanzar resultados?
- El liderazgo en la negociación
- La importancia de tener objetivos bien definidos
- La comunicación durante el proceso de negociación
- Nuestra respuesta frente al conflicto
- La confianza en la negociación o relación de trabajo
- El cumplimiento de los compromisos adquiridos
- Relaciones de corto vs. largo plazo
- La generación de valor en nuestras negociaciones

  • La Negociación Posicional vs. La Negociación en Base a Intereses
  • Los siete elementos de la Negociación en base a Intereses – Potenciando nuestra habilidad para generar valor
  • ¿Cómo medimos el éxito en nuestras negociaciones? – Una nueva medida del éxito
  • Reclamando valor – Decisiones que podemos tomar para influir positivamente en los resultados
  • Un dilema común en la mesa de negociación: el estilo del negociador
  • El Reencuadre: poderosa herramienta para liderar el proceso, cambiar emociones o puntos de vista
  • Persuasión: principios que debemos considerar para incrementar nuestro poder de influencia
  • El liderazgo en la negociación – Logrando objetivos
  • Cómo negociar con personas difíciles

En el taller utilizamos una combinación de presentaciones, ejercicios prácticos y videos, con un estilo dinámico y participativo.

Todos los talleres que brindamos, son previamente adaptados a las necesidades particulares de cada cliente.

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