Taller de Liderazgo y Negociación para Jóvenes - Herramientas y Habilidades para una Vida Exitosa

Metodología

Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard

Público objetivo

Jóvenes entre 15 y 20 años de edad

¿Por qué un Taller de Negociación y Liderazgo para Jóvenes?

Un estudio realizado por Lee Hecht Harrison – DBM Perú, empresa líder de movilidad laboral presente en 65 países, revela que si bien más del 80% de los jóvenes piensa que está preparado para ingresar a una empresa y afrontar su primer desafío laboral sin problemas, el 60% de las empresas no lo ve así. El 56% de las empresas señalan que es difícil encontrar talento, y la principal causa es que los postulantes no cuentan con habilidades “blandas” necesarias para el puesto. Las habilidades “blandas”, también conocidas como habilidades interpersonales, incluyen competencias como habilidades de liderazgo, influencia, capacidad de escucha, responsabilidad personal y social, proactividad, capacidad de reflexión, empatía, entre otras.

Objetivos

  • Generar un cambio de actitud respecto de sus relaciones interpersonales
  • Mejorar las habilidades de negociación, toma de decisiones, diagnóstico y solución de problemas
  • Conocer técnicas para manejar con mayor eficiencia, conversaciones difíciles
  • Adquirir herramientas para persuadir a sus audiencias.

Beneficios

Durante los 18 que hemos venido capacitando profesionales hemos observado que la educación escolar, y posteriormente la universitaria, tienden a centrarse en dotar a los estudiantes de conocimientos, que sin duda son importantes para su desarrollo, pero insuficientes para que puedan asumir con éxito los retos y exigencias del mundo de hoy.

El taller está dirigido a brindar a los jóvenes, herramientas de comprobada eficacia para desarrollar habilidades blandas que les permitan ser más exitosos en todos los aspectos de su vida.

Luego del taller los participantes estarán en capacidad de:

  • Liderar eficientemente sus procesos de negociación
  • Mejorar las relaciones con las personas de su entorno
  • Mejorar su comunicación efectiva
  • Potenciar su capacidad de influencia
  • Resolver con mayor eficacia los conflictos que se presenten en el día a día
  • Desarrollar habilidades para el trabajo en equipo

Contenido

Módulo de Negociación

“En los negocios como en la vida, uno no obtiene lo que merece, obtiene lo que negocia”. Chester L. Karrass

  • Colaborar o competir

- El dilema del negociador: ¿colaborar o competir para alcanzar resultados?
- El liderazgo en la negociación
- La importancia que tiene definir bien el objetivo y no perderlo de vista durante la negociación
- La comunicación durante el proceso de negociación
- Nuestra respuesta frente al conflicto (aprender a no reaccionar en situaciones difíciles)
- La confianza en la negociación o relaciones interpersonales
- El cumplimiento de los compromisos adquiridos
- La responsabilidad por nuestros resultados
- Relaciones de corto vs. largo plazo
- Cómo generar valor en nuestras negociaciones

  • La Negociación Posicional vs. La Negociación en Base a Intereses
  • Los siete elementos de la Negociación en base a Intereses – Una nueva medida del éxito
  • El Liderazgo del Proceso de Negociación

Módulo de Persuasión

“Liderazgo (Persuasión) es el arte de conseguir que otra persona haga lo que tú quieres, porque él quiere hacerlo”. Dwight D. Eisenhower

  • Barreras a la Persuasión: cuáles son y cómo vencerlas
  • Principios Clave de Persuasión: Se compartirá con los participantes principios universales de persuasión, extraídos de investigaciones científicas sobre el comportamiento humano, que se aplican en todos los contextos, culturas y canales de comunicación.

Módulo de Conversaciones Difíciles

“Todo lo que escuchamos es una opinión, no un hecho. Todo lo que vemos es una perspectiva, no una verdad.” Marco Aurelio

  • ¿Qué hace que una conversación sea difícil?
  • Un Nuevo Marco para Manejar las Conversaciones Difíciles Eficientemente: Este modelo apunta a mejorar nuestra capacidad de:

- Escucha Activa
- Empatía
- Entender que en toda historia puede haber más de un punto de vista válido
- Comunicar nuestro punto de vista
- Evitar caer en la trampa de la culpa o las intenciones
- El poder de las emociones. Las tres habilidades principales de la inteligencia emocional.
- La identidad vulnerable: identificando mis disparadores. Construyendo una imagen más balanceada de nosotros mismos (madurez)

En el taller utilizamos una combinación de presentaciones, ejercicios prácticos y videos, con un estilo dinámico y participativo.

Todos los talleres que brindamos, son previamente adaptados a las necesidades particulares de cada cliente.

Al hacer clic en el botón serás dirigido a nuestra página de contacto