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En la mesa, los negociadores usualmente recurren a la negociación posicional, al juego tradicional del regateo. Este enfoque ganar – perder, pasa por alto las oportunidades para crear valor, limitándose únicamente a distribuirlo. Bruce Patton, cofundador y distinguido miembro del Proyecto de Negociación de Harvard, señala que podemos convertir una negociación ganar-perder en una negociación […] Leer más
En nuestro Taller de Negociación citamos una definición de locura coloquial, atribuida a Albert Einstein: “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo.” Coincidimos, es de locos y sin embargo lo hacemos todo el tiempo. La experiencia nos indica además, que para que el cambio se dé, no basta con aprender a […] Leer más
Leía un artículo escrito por Erin Meyer, y publicado hace un tiempo en el Harvard Business Review, en el que reflexiona sobre los malos entendidos que se generan por las diferencias culturales en el estilo de liderazgo, debido a que los gerentes fallan en distinguir entre dos aspectos fundamentales. El primero es la “autoridad”. Qué […] Leer más
“Si tuviera una hora para resolver un problema y mi vida dependiera de la solución, invertiría los primeros 55 minutos en definir la pregunta correcta”. Albert Einstein Crecí con un padre extremadamente curioso. Tenía una capacidad increíble para hacer “buenas” preguntas y obtener información que ninguno de nosotros había sido capaz de obtener. Sus preguntas […] Leer más
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