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Nos especializamos en el diseño de estrategias que permitan el logro de sus objetivos en negociaciones complejas y solución de conflictos. Te acompañamos durante todo el proceso
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Adaptamos nuestra metodología de trabajo para crear soluciones únicas orientadas a resolver la problemática de cada cliente.
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En la mesa, los negociadores usualmente recurren a la negociación posicional, al juego tradicional del regateo. Este enfoque ganar – perder, pasa por alto las oportunidades para crear valor, limitándose únicamente a distribuirlo. Bruce Patton, cofundador y distinguido miembro del Proyecto de Negociación de Harvard, señala que podemos convertir una negociación ganar-perder en una negociación […] Leer más
En nuestro Taller de Negociación citamos una definición de locura coloquial, atribuida a Albert Einstein: “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo.” Coincidimos, es de locos y sin embargo lo hacemos todo el tiempo. La experiencia nos indica además, que para que el cambio se dé, no basta con aprender a […] Leer más
“Si tuviera una hora para resolver un problema y mi vida dependiera de la solución, invertiría los primeros 55 minutos en definir la pregunta correcta”. Albert Einstein Crecí con un padre extremadamente curioso. Tenía una capacidad increíble para hacer “buenas” preguntas y obtener información que ninguno de nosotros había sido capaz de obtener. Sus preguntas […] Leer más
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